Mía Taylor | (TNS) Bankrate.com
Antes de poner su casa en el mercado, es importante que luzca lo mejor posible para los posibles compradores. Conseguir una casa lista para exhibirse puede implicar ordenar los interiores, mejorando el atractivo exterior e invertir en reparaciones clave alrededor de la residencia.
Pero no te dejes llevar. Invertir demasiado dinero en la casa puede ser una inversión perdida: no mejorará sustancialmente su precio de venta, lo que le dejará con gastos innecesarios. Por eso es importante saber dónde trazar la línea. Estas son algunas de las cosas que los propietarios no necesitan arreglar cuando listar una casa en venta.
Por qué no necesitas arreglar todo
Como regla general, es una buena idea concentrarse en arreglar los elementos que puedan afectar el precio de venta de tu casa. Más allá de eso, el dinero gastado en reparaciones y reemplazos puede desperdiciarse, ya que es posible que los posibles compradores no encuentren las mejoras necesarias o ni siquiera se den cuenta de que el trabajo se realizó.
Además, la mayoría de los proyectos de renovación importantes no recuperan el dinero que gasta en ellos en la reventa. “Muchas veces, una renovación importante de la cocina o la ampliación de una habitación no le brindará el retorno de la inversión que podría esperar”, dice Jade Lee Duffy, agente de bienes raíces de Epique en San Diego, California. Por ejemplo, gastar miles de dólares en azulejos nuevos y elegantes para la cocina puede ser contraproducente: los compradores tienen sus propios gustos y no quieren terminar pagando por azulejos nuevos que no les gustan. Proyectos como paisajismo extenso, accesorios de alta gama y piscinas nuevas tampoco suelen ofrecer un retorno dólar por dólar, dice.
Sin embargo, los compradores normalmente esperan que la casa esté en “buen estado de funcionamiento”, dice Duffy. Antes de emprender reparaciones, consulte con un agente inmobiliario local para obtener consejos y aportaciones sobre proyectos que tengan más sentido y que puedan traducirse en mejores ofertas.
Lo que debes arreglar cuando vendes
Julie Upton, agente de bienes raíces de Compass en el área de la Bahía de San Francisco, sugiere concentrarse en las cosas que los compradores suelen notar más. “Los compradores ven suelos, paredes, cocinas y baños”, afirma. “Se centran en hermosos espacios habitables principales. Ahí es donde deberías empezar”.
Debe abordar el desgaste básico en estas áreas. Por ejemplo, la pintura fresca es imprescindible, dice Upton; de hecho, desaconseja incluso incluir una casa en la lista sin volver a pintar los interiores primero. Restaurar pisos de madera También puede ser una buena idea. Según el informe más reciente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios “Informe de Impacto de la Remodelación”, las maderas duras restauradas son uno de los pocos proyectos de renovación que realmente recuperan más que su costo.
Aunque es una solución menos atractiva, actualizar un dispositivo antiguo o defectuoso Sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) También podría valer la pena considerarlo, especialmente si vives en un lugar de clima cálido. “La reparación número uno es el sistema HVAC durante la venta de una casa de verano”, dice Dustin Fox, agente inmobiliario de Pearson Smith Realty en Ashburn, Virginia. “Si su aire acondicionado está al final de su vida útil y el termostato no puede mantener la temperatura establecida, los compradores (y los agentes del comprador) lo notarán”.
Más allá de las reparaciones
Sólo tiene una oportunidad de causar una primera impresión a los compradores, por lo que invertir en la entrada principal de su casa y en el área inmediata suele ser dinero bien gastado. “Cuando el exterior de una casa tiene un buen atractivo exterior, significa que es atractivo a la vista e inspira confianza”, dice Dino DiNenna, agente inmobiliario de Southern Lifestyle Properties en Hilton Head, Carolina del Sur. “Un buen atractivo exterior puede ayudar a vender una casa más rápido y a un precio mucho mejor”.
Puesta en escena También puede hacer que una casa sea más deseable y atractiva para los compradores. Las casas bien preparadas se venden más rápido que las que no están preparadas, dice DiNenna. “Además, puede aumentar el precio de venta de una vivienda en un 20% o más”, afirma.
Qué no arreglar al vender una casa
Tan importante como saber qué arreglar es saber en qué no necesita preocuparse. Por lo general, no es necesario abordar cuestiones relativamente pequeñas, entre ellas:
—Problemas eléctricos o de plomería menores: a menudo los compradores no se preocupan por problemas eléctricos y de plomería pequeños y aislados: el interruptor de la luz conectado a nada, el grifo que gotea un poco antes de detenerse. “Simplemente divulgue estos problemas y deje que el comprador se ocupe de ello”, dice Upton.
—Electrodomésticos más antiguos: a los listados de bienes raíces les encanta mencionar marcas elegantes o promocionar una cocina/baño/lavadero “recién equipado” y, ciertamente, los electrodomésticos de última generación pueden resultar atractivos. Pero no tenerlos rara vez es un factor decisivo, especialmente en un mercado caliente, dice Keri Rizzi, agente de bienes raíces de HomeSmart en White Plains, Nueva York. Sólo “si los comentarios llegan repetidamente diciendo que los electrodomésticos viejos impiden a los compradores hacer ofertas” los vendedores deberían tomar eso en consideración y ajustar su precio en consecuencia, o reemplazar los electrodomésticos, dice.
—Ventanas envejecidas: usted quiere que sus ventanas estén impecablemente limpias, pero no se moleste en reemplazarlas. Las ventanas nuevas son una tarea costosa que normalmente no resultará valiosa al incluir su casa en el mercado. “Nunca recomendamos reemplazar las ventanas”, dice Fox. “Rara vez hemos tenido un cliente que no ha presentado una oferta porque las ventanas son viejas”.
—Revestimientos de pisos obsoletos: siempre que estén en buenas condiciones, probablemente no valga la pena reemplazar las alfombras de pared a pared o las baldosas de aspecto anticuado. Puede que a los compradores no les gusten, pero pueden sustituirse fácilmente por algo más del gusto personal del nuevo propietario.
—Cualquier proyecto que no puedas terminar: evita iniciar cualquier trabajo que no pueda completarse antes de su inclusión en la lista. Las obras en curso pueden afectar negativamente la impresión que un posible comprador tenga de su casa: “Un objeto a medio terminar se ve peor que dejarlo como está”, dice Upton. “También envía una señal de que el vendedor se quedó sin dinero, por lo que un comprador puede pensar que puede ofrecer menos porque el vendedor puede estar en dificultades financieras”.
En pocas palabras
Incurrirás en muchos costos al vender una casapor lo que es importante controlar aquellos que puedes controlar. Si bien es importante asegurarse de que su casa dé una buena primera impresión, algunas reparaciones pueden omitirse y algunas incluso pueden desanimar a los posibles compradores. Antes de gastar una gran cantidad de dinero en reparaciones y renovaciones, hable con un profesional inmobiliario con experiencia sobre los proyectos a priorizar. Quiere que su dinero vaya a donde tendrá el mayor impacto, obteniendo el mejor retorno de su inversión en lo que respecta al precio de venta.
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